农发行托克托县支行协同发力支农筹集显成效

　　(推广)

　　为持续服务“三农”、让利“三农”，全力推进支农资金筹集优化工程，有效保障低成本资金供应，切实扭转存款连年下滑局面，农发行托克托县支行以党建统领各项工作，上下协同，全行全员开展支农资金筹集专项营销工作。经过全行员工坚持不懈的努力，支农筹集工作取得了一定成效。截至目前已累计营销新客户6户，累计筹集支农资金7650.67万元，形成日均1014万元。

　　加强党建引领，合规经营。支行认真贯彻落实上级行对支农资金筹集工作的决策和部署，加强对全体党员的教育管理工作，同时加强全员政治理论学习，强化全员廉政理念及合规意识。在充分发挥先锋模范作用、展现勇于担当精神的同时，坚守合规底线，正确处理发展、合规和风控的关系，支农资金筹集工作不偏离发展方向，不突破政策和制度底线，合规开展。

　　加强沟通协调，主动出击。密切对接县政府等部门，主动了解最新政策变化，结合政策变化，科学制定贷款、存款、债券承销等业务综合营销策略，从源头整体抓住政策辐射的客户群和资金流。紧盯政府和有关部门，密切关注支农惠农政策动向和资金流向，通过上门汇报、开展座谈、联合调研等形式，进行全覆盖对接。一旦有适合开户的客户，寻找合作契机，并在第一时间帮客户办理好开户手续。

　　抓住重点客户，挖掘潜力。围绕核心客户，积极营销上下游产业链企业、供应链企业、关联企业等各类相关客户企业，依托该行政策、产品和服务优势，努力争取客户在该行开户。坚持以客户为中心，综合运用贷款、存款等产品，全力围绕优质核心客户，广泛挖掘上下游及周边潜力，为客户提供综合性金融服务。多管齐下，形成一体化、全方位综合营销体系。加强管理贷款客户回笼资金存入该行，强化下游关联企业资金支付，延伸支付链条。 

　　拓宽增存途径，全面宣传。积极推广该行渠道服务创新成果，包括近年来陆续开展的开户企业资金归集、网上银行系统等，宣传推广客户在该行开立资金结算账户，扩大结算业务规模，全面满足客户结算服务需求。对存量客户积极布置pos机、收款二维码，拓宽筹集途径，同时对周边商圈开展“扫街行动”，对资金归集业务进行宣传推广，发展新客户，吸引流量资金。截至目前累计归集金额305.69万元。

　　狠抓基础规范，服务营销。标准化、规范化服务是该行树立良好整体形象，发挥整体竞争力不可或缺的重要方面，充分发挥文明优质服务检查督导职能，积极协调配合有关部门，抓好规范化和标准化建设，借鉴兄弟行和同业的先进经验，严格制定了柜台服务标准，从语言、举止、着装等方面进一步规范员工服务，实行服务规范标准化。不断加强员工学习培训，提升员工业务技能和工作效率，提高服务质量和服务效率，提升客户满意度，促进营销工作积极开展。

　　下一步支行将以不畏困难、抢抓先机的积极态度，大力推进一体化营销，坚持“存款支农、存款增效、存款兴行”的理念，继续全力以赴摸排目标客户、发掘潜在客户、用心维护重点客户，全力完成业务经营目标任务。(李丹)

 

 

 

 

 

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