农发行赤峰市分行营业部战鼓催征齐行动全员出击创新绩

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　　自2022年业务经营“开门红”动员会及年度工作会议召开以来，农发行赤峰市分行营业部迅速行动，贯彻落实会议精神，谋划部署工作任务，细化分解工作职责，以等不起的“紧迫感”、慢不得的“危机感”、坐不住的“责任感”积极推进存款营销工作，协同“一二三”发展步伐下大力气抓存款、促存款、增存款。2月末，实现存款余额11.03亿元，较年初增长9,312万元；日均余额10.23亿元，较年初增长1,296万元，完成任务的109%。

　　集结队伍主动出击，跳出“舒适圈”

　　农发行赤峰市分行营业部注足内生动力，强化营销队伍建设，确立“业务发展”一个前进主线，动员全员思想统一起来，精神振奋起来，潜能挖掘出来，形成“一日不为，三日不安”的激进工作氛围。

　　一是班子带头营销存款走出去。今年来，党支部书记带领班子成员走访党政部门10余次，主动上门联络企业20余次，邀请企业行内座谈5次，放下架子和面子，运用贴身营销、粘性营销、存贷营销等措施，力争见面谈、不怕走廊等，于工作中谈合作，于生活中交朋友，覆盖式走访营销存量企业，做实存量、做大增量。信贷人员抓住贷后管理等走访企业的机会，主动问询企业资金流向，排查存量资金精准营销，实现“大额存款应存尽存，小额存款可存必存”的多点开花良好局面，今年来累计营销存款4.12亿元。

　　二是全员发力资源企业引进来。该行结合实际，健全优化存款组织与绩效考核激励机制，结合员工的自身利益，将存款任务细化到个人，将存款来账统计到个人，充分调动全员营销的积极性。全员采取人脉引存、亲情揽存的方式，客户经理从管户企业入手，柜面柜员从日常服务入手，业务咨询“多问一句”，事项通知“多说一句”，以日常联络密切的企业为发力点，多点折射、多路出击，营销现有客户资金流出的重点企业开户，最大限度延长资金支付链条。今年以来，共有14名员工精准营销非贷客户存款1.37亿元。

　　和衷共济营销存款，突破“瓶颈期”

　　该行牢固树立以客户为中心理念，各部室各司其职、融合发力，坚持“新老并增”两条加强路径，在疫情影响、业务范围受限、市区内各大银行竞争激烈的环境下仍坚韧前进、积极突破，严守存款任务底线，保证存款稳中有升，形成“紧抓快办、久久为功”的工作习惯。

　　加强老客户资金监管。一是深度排查存量客户资金。摸清企业资金运动规律，找准资金来源、渠道和流向，排查企业他行资金存量，其中贷款企业通过开立下游账户及资金链相关账户合理留存行内循环资金2.6亿元。二是紧盯销货款资金回笼。针对不同类型企业形成不同的资金回笼督促机制，专人制负责跟进，由各管户客户经理深度排查咨询，督促企业销售货款及时回笼到农发行账户，在资金出行的同时规划好下一笔资金回笼的时间和金额，做到应回笼、净回笼、真回笼，有效防止存款资金的流失，年初以来，累计回笼货款2.33亿元。三是维护大额存款资金稳定。在大额资金存量客户方面，讲真情、用感情、谋共情，合理合规延长大额自由资金的留存时间限度，把好资金支付关口，防止存款资金“跑冒滴漏”。其中自2021年4月22日成功营销的赤峰市红山区住房保障服务中心征收资金2亿元成功留存至今，形成日均存款2.02亿元。

　　加强新客户资金归集。一是不断营销新客户，引入存款资金的“源头活水”。全员发动人脉关系成功营销新客户3户，完成有效客户1户，累计资金流入206万元，形成日均存款116万元；二是突破地域限制整合存款资源。多方打探资金流动频繁的潜力型客户，党支部书记亲自挂帅营销，做好“一线联络员”，班子成员融智汇制，成功将一批跨区域客户营销到农发行账户中。其中河北东粮农业科技股份有限公司自年初以来累计流入资金2,277.64万元。三是灵活运用“C2B”模式，加强资金归集。今年来累计归集资金106笔，金额642.21万元。

　　添能蓄势以贷引存，勇闯“新高地”

　　该行在营销存款的同时，严抓贷款项目的推进落实。建立支农资金筹集联席机制，明确“稳、准、狠”三个落实举措，做大总量、引入增量、提高质量，形成“案无积卷、事不过夜”的雷厉风行高效作风。

　　联动“稳”妥灵活的高端营销方式。该行与地方党政积极汇报形成密切合作关系，争取第一时间获取项目信息来源，面对可营销的高层资金源或可发展项目，及时灵活沟通上级行领导高端营销、营销高端，延伸合作触角，合力探寻可发展资源。2月23日，该行紧抓与市城投公司对接项目的契机，成功营销存款1亿元。

　　制定“准”确可行的多维对接策略。该行坚持做好“知己知彼”预习课，摸清企业资源可挖掘空间，厘清企业的融资偏好投向，与企业讲明政策优势和优惠空间，将贷款企业的前期存款作为考量综合贡献率重要条件，与企业利率等实际利益挂钩，优势叠加亮明合作红利，形成银企利益共同体。例如围绕“低利率”的最大营销点为赤峰东荣羊绒制品有限公司适时、适势精准研制银企合作规划，综合企业的存款利润贡献，为其发放的贷款执行固定年利率4.3%，较其他商业银行在同用途、同期限情况下约优惠利率1.7%。“以存款贡献置换利率优惠，用自己的钱为自己省钱”的营销策略成为企业紧盯不放的“香饽饽”。

　　形成“狠”抓严管的项目推进机制。班子成员亲自抓落实，当好项目营销首席客户经理、优化结算服务首席柜员，与企业结队走一线、看现场、研方案，与员工结队理资料、盯流程、询进度，项目推进每日汇报、工作进展逐环节告知，银企合力同台办公，面对面沟通、直面经办人交谈，把先进模式学回来，把资金运转活起来，把优质项目落下来。今年来累计发放各类贷款9,975万元，通过派生存款增加日均存款1,876万元。(农发行赤峰市分行营业部)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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