农发行东胜区支行精准发力打通集团客户差异化营销“最后一公里”

　　(推广)

　　今年来，中国农业发展银行东胜区支行认真贯彻落实总分行支农资金筹集专项工作推进会议精神，秉承家国情怀，服务民营企业，创新性开展“集团客户差异化营销”工作，精准施策，高端对接、高层营销、多维用力，紧紧抓住辖内两大重点集团客户内蒙古鄂尔多斯集团、内蒙古伊泰集团的存贷优势，积极探索集团客户的差异化营销体系，实现支农资金筹集工作与重点项目、集团客户有机结合，取得良好成效。

　　重源头，制定差异化服务方案

　　鄂尔多斯集团所经营的纺织业与伊泰集团所经营的煤炭业都是鄂尔多斯地区重要的支柱产业，为地区特色产业发展、服务绿色信贷、推动脱贫攻坚贡献中坚力量。东胜区支行因企施策，针对两家截然不同的集团客户制定了差异化服务方案。

　　一是通过积极与两家集团客户及其下游企业营销对接，充分了解企业产业链条的诉求与发展情况，准确把握企业资金需求缺口，结合国家、内蒙古自治区、鄂尔多斯市相关产业支持政策，根据企业形成的产业联合体发展态势，对其精准设计服务方案。二是运用网银系统、LPM日间头寸管理系统、数据服务平台对集团客户资金流向进行重点分析与监测。截至目前，该行针对集团的关联及上下游客户累计营销账户约十数户，贡献存款日均较上半年增长49.17%。

　　稳经营，强化存贷一体化营销

　　为算好“支农资金筹集账”，农发行东胜区支行紧紧围绕全年工作目标，一是以贷促存，依托本次集团客户贷款投放的契机，以贷款客户存款营销为抓手，跟进货款回笼率，有效提高存款的稳定性，实现对公存款的有效增长。截至目前，累计筹集支农资金数十笔，存贷比达360%。二是精细管存，进一步做好集团客户自有资金及项目资金的管理，通过与企业开展党建共建特色活动，促进银企双方在业务经营与党建工作上的深度合作，在打好“感情牌”的同时树立农发行优质高效的金融服务形象。

　　抓同业，推动银企联动双赢

　　为进一步增加集团客户粘性，维系好集团客户深度合作关系，10月起，支行立足本行同业存款优势，积极探索对接辖内集团客户旗下的集团财务公司，充分抢抓同业存款的新机遇。一是成立高端营销小组，主动出击，大力宣传同业存款优势，在提升企业存款利率水平的同时，开辟同业存款资金绿色通道服务。二是专员管理，指派专门的客户经理负责集团财务公司的资金管理，及时掌握企业资金计划，提升客户满意度。在全行上下不懈努力下，支行在近三个月的时间里累计营销同业存款占该行营销存款比重约为19.12%，贡献日均占该行存款日均比重约为6.4%。(李莹康)

 

 

 

 

 

 

 

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